一季度是航空货运业传统的淡季销售时期，也是各货运航空公司传统意义上的经营亏损期，其经营模式的好坏及亏损程度的多少，不仅影响到二季度淡季销售工作的开展，而且决定着航空公司全年经营业绩的好坏。
中国国际货运货空有限公司（以下简称“国货航”）高度重视一季度的淡季销售工作，采取多项措施确保一季度不亏损、少亏损。一是高度重视，早作安排。国货航领导高度重视2008年的淡季营销工作，早在2007年下半年就召开专门会议研究2008年淡季销售面临的困难、存在的问题、销售思路和策略，并责成效益办、市场销售部、网络收益部等职能部门就相关措施进行认真研究和评估，确保措施的科学性和可操作性。
二是加强了对市场环境和行业动态的研究，不打无准备之仗。市场环境与行业动态的研究，一直是国货航生产经营的薄弱环节。2008年，国货航加强了对市场环境和行业发展动态的研究和发布，在公司总部、市场销售部、各区域中心和营业部三个层面成立了专门的研究队伍，加强了对竞争对手、行业发展信息的收集和发布，及时指导公司的经营决策。
三是颁布实施了《国货航绩效考核管理实施办法》，将员工销售业绩考核与绩效工资发放有机结合起来，较好地调动了销售人员的销售积极主动性。
四是加大代理人走访和协议执行情况的监管，确保代理人按时按价足量地交付货物，提高航班载运率。
五是加大邮件等高附加值货物的销售，提高航班收入和舱位资源利用率。一季度邮件销售收入同比提高了30.3%，小件销售收入同比提高了6.7%。
六是加强安全管理，提高航班运行品质，为市场营销工作创造良好条件。一季度国货航没有发生事故征候和严重差错等安全事件，同比2007年一季度2起事故征候、4起严重差错的安全状况实现明显好转；航站放行正常率达到94.7%，航班正常率达到70%，同比2007年平均水平分别高出了14.7个百分点、12.1个百分点，比2008年计划指标分别高出了29.3个百分点、5个百分点。国货航安全管理质量与航班运行品质的有效提升较好地支持了公司的淡季营销工作。
通过采取以上措施，国货航2008年一季度的淡季营销工作进展顺利，效果明显，超额2957万元完成了年初收入任务，实现利润205万元。国货航2008年的淡季营销工作取得良好开局。
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